销售人员是公司在销售领域中最重要的资源之一，他们的表现直接影响公司的销售业绩和收益。因此，对销售人员的管理至关重要。下面是一些关于销售人员管理的建议。

1. 招聘与选拔

首先，要招聘适合的人才。公司应该有一个明确的招聘和选拔流程，以确保招聘到的销售人员具备正确的能力和素质。公司应该考虑到候选人的教育背景、工作经验、社会关系以及成功的客户经验，并与候选人进行面试和测试，以确保他们的能力和承诺达到公司所需。

2. 培训与拓展

强调员工培训和发展是提高销售团队业绩的主要方法。公司应该建立完善的员工培训计划，以帮助销售人员提高各类销售技巧、处理不同客户、谈判技能以及如何处理竞争对手。同时公司也应该提供相关的激励机制，以鼓励员工学习和提高。

3. 绩效管理

绩效管理是成功的销售管理的重要组成部分。公司应该制定明确的销售目标和任务，以便对员工的销售表现进行评估和奖励。制定公平的奖励制度以回报表现卓越的销售人员，在业务目标达成的同时，使员工对自己的工作贡献有所认知和改进自身能力。

4. 团队管理

销售人员通常是普遍性极强的，在团队中交流和配合是非常重要的，因为销售人员之间通常会分享客户、推销技巧和行业信息以提高团队的销售表现。公司应该鼓励并促进销售团队之间的互动和合作，支持销售人员之间的相互学习和竞争。销售经理可以定期组织销售会议，同时使用一些创新的方法来激励销售团队之间的协作，如奖励最佳卖家、鼓励新的销售策略和讨论市场趋势以及消费者需求等。

5. 透明化的管理

销售人员管理的另一个关键点是透明。公司应该建立公开的销售管理流程，以鼓励员工和管理者之间的开放沟通和反馈，同时增加员工之间的公平感和相互尊重。管理者应该和销售人员交流，让员工知道他们的工作表现和其他销售贡献如何影响业务目标等方面。基于这个沟通和反馈，管理者也可以更好的理解员工工作中的不同点和向上反馈困难以及个人成长需要等。

作为销售人员管理的关键点，招聘、培训、绩效管理、团队协作和透明化的管理，这些都是一个公司构建一个优秀销售团队的必备条件。为了让销售团队高效和可持续的发展，相关管理人员要不断完善自己的管理方法，适应市场变化的商业环境和挑战。